ビジネス提携

ビジネスパートナーとは、ベストプラクティスと持続可能な競争上の優位性を達成することに基づいて、顧客とサプライヤーとの間に成功した長期的な戦略的関係を構築することです。ビジネスパートナーモデルでは、HRの専門家はビジネスリーダーやラインマネージャーと緊密に連携して、共有の組織目標を達成します。実際には、ビジネスパートナーモデルを拡張して、財務、IT、人事、法務、外部関係などのビジネス機能のメンバーを含めることができます。これらは、コネクタとして機能し、ビジネスユニットと機能をリンクして、または機能的、彼らが提供しなければならない専門知識は、価値を創造するためにビジネスの現実と現在の懸念の中に置かれます。

ミッション

ビジネスパートナーの使命と規律の重要な側面は、観光分野で最近開発されました。ビジネスパートナー（観光）の使命は、「運用（短期）、戦術（中期）、および戦略（長期）パートナーシップの作成、編成、開発、および実施」（Droli、2007）です。「パートナーシップとは、2つ以上のエンティティがそれぞれの課題に対する相乗的なソリューションを作成するプロセスです。」

例

共同販売は、効果的なパートナー活動の例です。再販または「バリューチェーンの統合」（Child、Faulkner、1998）を共有するアカウントインテリジェンスは、戦術的なパートナーシップイニシアチブの例です。共同製品開発は、典型的な戦略的提携活動です。パートナーシップ契約は、さまざまな種類のパートナーシップで一般的に使用されています。

1つの例は、英国国防省とアグスタウェストランドによってまとめられた航空部門の戦略的提携の取り決めです。両方のパートナーは、ヘリコプターサービスとフロントラインへのサポートを改善するという合意された共通の目標を共有しています。 MODは納税者に最高の金銭的価値を提供したいと考えていますが、AgustaWestlandは安定した長期的な収入源を通じて株主に最高の利益を提供しようとしています。

利点

一般的なコストの削減：ビジネスパートナーは、合併や買収よりも安価で柔軟性があり、合併や買収が不可能な場合に採用できます。

ビジネスパートナーシップは「競争優位性」を高めます（Porter、1985）。ビジネスパートナーシップの直接的な利点は、協力による競争上の優位性（共同競争上の優位性）と、アプリケーションの分野での収益、職業、および投資のさらに良い機会にあります。

ビジネスパートナーは、従来のベースの連帯や「有機的」ではなく、「機械的連帯」の合理的な形を生み出します（Durkheim、1893）。パートナーシップは、ビジネス目標を達成するための新しいアプローチを採用しています。従来の顧客とサプライヤーのモデルを、共有の目的を達成するための共同アプローチに置き換えます。これは、病院の建設、既存のサービス契約の改善、またはまったく新しい作業プログラムの開始です。基本的に、パートナーは協力して合意した共通の目標を達成しますが、各参加者はその共通の目標を達成するためのさまざまな理由を保持できます。

業務提携の形成

企業は通常、他の企業とのパートナーシップを形成して、ビジネスモデルを実現する必要があります（Teece、2010年）。他のビジネスにとって魅力的になるためには、企業は管理スタイルや製品などの内部機能を市場の状況に合わせる必要があります。 2013年の調査では、KaskとLintonは、発明を商品化するスタートアップ向けに2つの理想的なプロファイル、または構成またはアーキタイプとも呼ばれる理想的なプロファイルを開発しました。 Inheritorプロファイルは、あまり起業的ではない（より保守的な）管理スタイルを必要とし、スタートアップは段階的な発明（以前の標準に基づいて構築）を行う必要があります。このプロファイルは、支配的な設計を持つ市場で（ビジネスパートナーを見つける際に）より成功するように設定されています（この市場では明確な標準が適用されます）。このプロファイルとは対照的に、起業家精神が強く、根本的な発明（まったく新しい標準）を持つ管理スタイルを持つオリジネーターです。このプロファイルは、支配的なデザイン（確立された標準）を持たない市場で（ビジネスパートナーを見つける際に）より成功するように設定されています。新しいスタートアップは、ビジネスパートナーを見つけて魅力的にするために、発明を商品化するときにプロファイルの1つに合わせる必要があります。ビジネスパートナーを見つけることで、スタートアップは成功するチャンスが大きくなります（Kask＆Linton、2013）。

金融ビジネスパートナー

金融ビジネスパートナーシップという用語は、事業、人事、販売、マーケティングなどのさまざまな事業部門と連携して働く財務エグゼクティブを表すために使用され、財務情報、ツール、分析、洞察を提供します戦略。金融ビジネスの提携は長年にわたって行われてきましたが、特に2007年から2008年の金融危機の結果として、重要性が増しています。

Robert Half UKが実施した調査によると、英国企業の81％が、財務部門とビジネスの他の部分との強力なパートナーシップを形成しようとしています。外国為替会社Moneycorpの財務ディレクターであるMatthew Maloneyは、財務チームをビジネスにより密接に統合する努力が実を結んだと報告しました。

ソース

パートナーとなるには、すべてのパートナーが関係、行動、プロセス、コミュニケーション、リーダーシップの観点からビジネスを変革する必要があります。どちらの参加者も他の参加者なしでは成功しないため、可能な限り、共同アクティビティとして変換を実装することをお勧めします。

パートナーシップは何世紀にもわたって存在してきました。経済学では、ビジネスパートナーシップは、「大幅な収益成長を達成するための媒体」として、主要なグローバルビジネスで大きな勢いを増し、焦点を合わせています（Doz、Hamel、1998）。